قواعد Incoterms
EXW (تسليم المصنع)
شرط Incoterms يكتفي فيه البائع بإتاحة البضاعة في مقره، ويتولى المشتري كل ما عدا ذلك.
بأربع لغات
في شرط EXW تنتهي التزامات البائع عندما تكون البضاعة جاهزة في مصنعه أو مستودعه دون تحميلها. ويتحمل المشتري تكلفة ومخاطر التحميل وتخليص التصدير والنقل الرئيسي وتخليص الاستيراد والتسليم. وفي الصين يخلق ذلك مشكلة حقيقية: فبيانات التصدير يجب أن يقدّمها طرف مسجّل لدى الجمارك الصينية، وهو ما لا يتوفر عادةً للمشتري الأجنبي، كما يحتاج المورد إلى بيانات تصدير باسمه لاسترداد ضريبة التصدير. فتظل مستندات التصدير الخاصة بالمورد مطلوبة على أي حال. لذلك يكون شرط FCA في مقر البائع أفضل عادةً. مثال: مشترٍ في دبي يتفق على EXW مع ورشة في ييوو، ثم ترفض الورشة تقديم مستندات التصدير، فتُحتجز البضاعة في الميناء، ويضطر المشتري إلى البحث عن وكيل تصدير على عجل.
أسئلة
هل EXW أرخص شرط للمشتري؟
يبدو السعر الأدنى، لكن المشتري يتحمل التحميل وتخليص التصدير وكل النقل. ومع الموردين الصينيين يكون FCA عادةً أكثر أماناً.
من يحمّل البضاعة في شرط EXW؟
رسمياً المشتري وعلى مسؤوليته. وفي الواقع كثيراً ما يحمّلها المصنع دون اتفاق واضح على المسؤولية.